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Le choix d’une stratégie de ciblage dépendra alors des ressources de l’entreprise, du degré de différenciation possible des produits, de la phase du cycle de vie du produit, de l'hétérogénéité du marché mais aussi des stratégies marketing des concurrents.

Le choix d’une stratégie de ciblage

Le positionnement marketing

Le POSITIONNEMENT c'est le choix stratégique qui cherche à donner à une offre une proposition crédible, différente et attractive au sein d'un marché et dans l'esprit des consommateurs. Il traduit la façon dont l'entreprise veut être perçue par les clients ciblés. On le résume généralement sous cette forme :

«A (segment et besoin visés), notre (marque) apporte (concept) qui (axe de différenciation)»

Exemple de positionnement pour BlackBerry :

“Aux professionnels actifs et mobiles, BlackBerry apporte une solution de connectivité sans fil qui permet de conserver un accès direct et fiable à vos données, à vos partenaires, à vos ressources, où que vous alliez, bien plus efficacement qu'avec n'importe quelle technologie concurrente”

Il faut donc identifier les sources de différenciation possibles, sélectionner la ou les sources de différenciation les plus pertinentes puis choisir une stratégie globale de positionnement.

Il y a 4 sources principales de différenciation :
La différenciation par le produit
La différenciation par le service
La différenciation par la distribution
La différenciation par l'image
La différenciation par le produit consiste à faire référence à une caractéristique objective du produit pour laquelle l’entreprise possède un avantage. Cet avantage peut être lié à plusieurs éléments comme, la performance du produit, par exemple avec Duracel et ses piles qui durent plus longtemps.

L'avantage peut aussi être lié à la qualité du produit, la conception du produit (exemple : Whirlpool commercialise des lave-vaisselles toujours plus silencieux) ou par le design du produit.

La différenciation par le service consiste à faire référence à une supériorité en termes de services : rapidité de livraison, facilité de commande, qualité du SAV,…
La différenciation par la distribution
consiste à se différencier par la façon de distribuer les produits : Couverture, niveau d'expertise, performance des canaux.
La différenciation par l’image consiste à se différencier par ce que renvoie l’entreprise aux consommateurs (l’image de marque)
L'image d'une marque peut également reposer sur une personne connue.
L'importance du positionnement
Conditionne l’ensemble des options opérationnelles.
Il y a un impact sur le mix-marketing (prix, produit, communication, distribution).
- Positionnement de confitures artisanales (+pour + cher)
- Produits : % de fruits plus importants
- Marque : évoque le fait-maison
- Packaging : reflète ce côté artisanal (étiquettes, couvercle)
- Prix : plus élevé que la moyenne
- Communication : ambiance familiale
- Positionnement : produits de luxe pour les jeunes, branchés et impertinents.
- Produits : tissu gratté, usé à la pierre ponce, vieilli par sablage, parfois cuit au four et terminé à la main.
- Prix : en moyenne 160€
- Distribution : Dizaine de boutiques en nom propre (en plus des 400 magasins multimarques)
- Communication : publicités à l'humour décalé

MD LOGISTIC est un acteur reconnu dans le domaine de la Logistique Publicitaire et du Marketing Direct , et base sa stratégie sur l’expérience de ses dirigeants. ElIe accompagne ses clients dans la réussite de leurs campagnes promotionnelles en garantissant qualité et respect des délais.

15 jours, s'il s'agit d'une suspension saisonnière d'activité (liquidation de fin de saison).

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Le commerçant qui envisage de liquider ses stocks est tenu d'en faire la déclaration à la mairie de la commune où est situé l'établissement commercial, 2 mois avant la date prévue.

2 mois avant la date prévue.

Ce délai peut être réduit à 5 jours, si un événement imprévisible interrompt le fonctionnement du magasin (incendie, inondation, décès d'une personne indispensable au fonctionnement du magasin par exemple).

Une liquidation effectuée sans déclaration préalable est passible d'une amende de 15000€ pour une personne physique ou de 75000€ pour une personne morale.

En cas modification du motif de la liquidation, le commerçant doit à nouveau en informer la mairie selon les mêmes modalités.

Certaines mairies peuvent recevoir cette déclaration par courriel.

Ministère en charge de l'économie

La déclaration peut être remise sur place contre récépissé.

Ministère en charge de l'économie

La déclaration peut être envoyée à la mairie par lettre recommandée avec avis de réception.

Ministère en charge de l'économie

Mairie

Site internet

Paris - Direction du développement économique, de l'emploi et de l'enseignement supérieur (DDEEES)

8, rue de Cîteaux - 75012 Paris

Ouvert du lundi au vendredi de 9h à 12h30 et 14h à 16h30

+33 1 71 19 20 00

Marseille - Direction des projets économiques

Service Commerce

40, rue Fauchier

13002 Marseille

0 810 813 813

Ouvert de 8h à 18h30 du lundi au vendredi et de 7h30 à 17h30 le samedi (fermé dimanche et jours fériés)

Numéro violet ou majoré : coût d'un appel vers un numéro fixe + service payant, depuis un téléphone fixe ou mobile

Pour connaître le tarif, écoutez le message en début d'appel

La déclaration doit être accompagnée:

d'un extrait Kbis de moins de 3 mois,

de l'inventaire complet des marchandises liquidées,

de toute pièce justifiant le motif de la demande: acte de vente ou compromis de vente du fonds de commerce, résiliation du bail commercial, cessation du commerce, suspension saisonnière, document attestant le départ à la retraite, changement d'activité, modification substantielle des conditions d'exploitation, travaux (notamment les devis correspondants), etc.

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Tisane is cool ! C'est là, la revendication du Herbal Drinkers Club. Ces hommes trentenaires, amateurs de tisanes étaient fatigués des potions herbacées qui ne collaient pas avec leur lifestyle. Synonyme d'ennui, de vie terne, de solitude hivernale, la tisane n'avait pas bonne presse jusqu'à aujourd'hui. Armée d'humour, d'authenticité, d'élégance et de sobriété, les membres de ce club renouent avec la masculinité moderne. Herbal Drinkers Club a créé une collection de tisanes libérées des diktats actuels. Des assemblages déclinées selon les habitudes de consommation de chacun. Des mélanges aux goûts forts inspirés des spiritueux, du café et du tabac. Le tout fabriqué en France, un mode de production quasi-artisanal et éco-citoyen.

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